สอนลงโฆษณาFacebook Conversion สอนยิงแอดConversion FB Conversion

สอนลงโฆษณาFacebook Conversion

สอนลงโฆษณาFacebook Conversion ทำไมต้องลงโฆษณาแบบFacebook Conversion ?

ปกติคนส่วนใหญ่จะลงโฆษณาFacebook แบบ Boot post แบบ การมีส่วนร่วมหรือแบบข้อความ เพราะมันทำง่ายและไม่ซับซ้อน แต่ คุณรู้หรือไม่ว่ายังมีเครื่องที่เจ๋งกว่าการลงลงโฆษณาแบบทั่วไป เดี๋ยวจะอธิบายแบบละเอียดเลยครับ

การลงโฆษณาแบบConversion คือการลงโฆษณาแบบกรองลูกค้าที่มีพฤติกรรมการซื้อเท่านั้น เช่น ต้องการ คนที่ซื้อ คนที่เข้าชมเว็บไซต์ เราสามารถกรองได้ว่าจะเอาคนที่ซื้อ หรือ คนที่เข้าชมเว็บไซต์ หรือ คนที่กดหยิบใส่ตะกร้าแล้ว แต่ยังไม่ได้ซื้อ สามารถทำRemarketingไปหาคนกลุ่มนั้นได้ด้วย

ผมยกตัวอย่างเช่น ใน 30วัน ที่ผ่านมา มีคนเข้าเว็บไซต์หรือSalepageของคุณแล้วซื้อสินค้าของคุณ 200คน เราสามารถเอาพฤติกรรมการซื้อนี้ไปให้Facebook หาคนที่ชอบซื้อเหมือนกันได้ Facebookจะเอาโฆษณาของเราไปแสดง บนฟีด ของคนที่เคยกดสั่งซื้อของออนไลน์ในเว็บไซต์หรือSalepageของคนอื่น

ดังนั้น คุณก็จะได้คนที่มีโอกาสซื้อของของคุณเท่านั้น Facebookจะไม่เอาโฆษณา ของคุณไปแสดงในฟีดคนที่ไม่เคยซื้อของ ข้อดีคือค่าโฆษณาจะถูกลงกว่าโฆษณาแบบข้อความ และ ยังได้ลูกค้าที่เกรดคุณภาพ จะไม่ค่อยเจอแชตผี เหมือนการลงโฆษณาแบบข้อความหรือ แบบอื่นๆ

แต่การที่เราจะลงโฆษณาแบบFacebook Conversionได้นั้น เราต้องมีเว็บไซต์กหรือSalepageไว้ฝัง Facebook Pixel ในการติดตามพฤติกรรมลูกค้าก่อน ถ้าเราไม่มีเว็บไซต์หรือSalepage เราจะไม่สามารถ ลงโฆษณาแบบFacbook Conversion ได้ เพราะไม่มีเครื่องมือติดตามพฤตกรรมในการซื้อของลูกค้าได้

Facebook เลยไม่มีข้อมูลในการไปแมทชิ่งกับคนที่ชอบซื้อ

แล้วทำไมการลงโฆษณาFacebook Conversion ถึงราคาถูกกว่าล่ะ?

เพราะการแสดงโฆษณาทุกครั้งเราได้คนทักมาซื้อเยอะกว่าเครื่องมืออื่นๆ ทำให้Facebook ไม่ต้องแสดงโฆษณาหลายๆรอบกว่าจะเจอคนซื้อ เพราะยิ่งโฆษณาเราไปแสดงให้คนเห็นเยอะแต่ไม่มีคนซื้อFacebookจะมองโฆษณาของเราว่าไม่มีคุณภาพ ทำให้ต้นทุนยิ่งแพงขึ้น และเรายังมีความรู้เรื่องการตลาดออนไลน์อีกมากมาย เช่น สอนยิงแอดTikTok สอนGoogle Adwords สอนLine OA และอีกมากมาย

จากประสบการณ์ที่ยิงโฆษณามาหลายเครื่องมือ ผมค้นพบว่าลงโฆษณาFacebook Conversion นี้ ให้ประโยชน์สูงสุด เท่าที่เคย ลงโฆษณามาในFacebook ทำไมค่าแอดถึงยังราคาถูก? เพราะคนยังไม่รู้เรื่องการยิงแอดแบบConversionมากเท่าไหร่ ทำให้การแข่งขันยังไม่สูง ถ้าเทียบกับเครื่องมืออื่นๆ ของFacebook ผมเคยลองยิงแอดเพื่อเปรียบเทียบระหว่าง วัตถุประสงค์ แบบ ข้อความ กับ Conversion ดู ปรากฏกว่า ค่าแอดแบบConversion ราคาถูกกว่าเป็น หลายเท่าเลยทีเดียว แล้วแถมยังได้ลูกค้ามากกว่าด้วย ต้นทุน ต่อการซื้อจาก Conversion เพียง 8 บาท ต่อการซื้อ1คน การเข้าถึง ประมาณ800 กว่าคน ก็ได้คนซื้อแล้ว เฉลี่ยการซื้อ 1 คน ต่อคนเห็น 100 คน ลองมาดูอีกอันนึง ต้นทุนต่อการซื้อเพียง 11 บาท ถือว่า โดยเสียค่าแอดเพียง 69 บาท ได้ลูกค้ามา6คน ถือโอเคมาก สำหรับผม

ปฏิเสธไม่ได้เลย ว่าการลงโฆษณา แบบ Conversion ประหยัดเงิน และ ได้ลูกค้ามากกว่า การลงโฆษณาแบบ ข้อความ ถ้าลองเทียบกับการยิงแอด

แบบข้อความ คนทักมาโดนแน่ๆเลย ข้อความอาจจะสัก 50-100 บาท หรือมากกว่านั้น ก็เป็นไปได้ ยิ่งคนยิงแอดแบบไม่มีกลยุทธ์ด้วย ลูกค้าผมเคยเจอ ข้อความละ 500 บาท ก็มีครับ แต่ข้อเสียของการยิงแอด แบบ Conversion ก็มี คือ ต้องมีเว็บไซต์ หรือ Sale page ต้อง ติดตั้ง Facebook Pixel ต้องมี บัญชีธุรกิจ ต้องยืนยัน โดเมนเนม และที่สำคัญ ต้องมี การซื้อก่อน เพื่อจะเอาข้อมูลการซื้อ ไปให้ Facebook แมชชิ่งให้ แต่มันก็ไม่ได้ยากจนเกินไป จนเราทำไม่ได้ เพราะผมก็ทำมาแล้วครับ ถ้าผมทำได้ ทุกคนก็ทำได้แน่นอนครับ

ลูกค้าที่เรียน Facebook Conversion ไปทุกคน บอกเป็นเสียงเดียวกัน เลยว่า ค่าแอดถูกลง คนซื้อมากขึ้น ซึ่งผมก็ดีใจมาก ที่ได้เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ลูกค้ามียอดขายเพิ่มขึ้น หลังจากที่ผมได้ยิงแอด แบบ Conversion ไปแล้ว ผมไม่ค่อยได้ยิงแอด แบบอื่นอีกเลย นอกจากเพิ่มคนติดตาม ผมคิดว่าเครื่องมือ การยิงแอดทุกตัวของ Facebook ในเรื่องการเพิ่มยอดขาย ไม่น่าจะมีเครื่องมือไหนที่มีประสิทธิภาพ เท่า การยิงแอด แบบ Conversion ผมชอบที่มันวัดผลลัพธ์ได้ และสามารถ เอามาวิเคราะห์ เพื่อ ทำ Remarketing ได้ เช็คได้ว่าคนหยิบใส่ ตะกร้า กี่คน คนซื้อ กี่คน เข้าชมเว็บไซต์ หรือ Sale page เท่าไหร่ กรอกข้อมูลการชำระเงิน กี่คน สั่งซื้อไม่สำเร็จกี่คน และ สำเร็จ กี่คน วิเคราะห์ได้ว่า คนสั่งซื้อ อายุ เท่าไหร่ เพศ ไหน ช่วง เวลาไหน

ตั้งแต่ ยิงโฆษณา Facebook Conversion ผมเหลือกำไรเยอะมาก ต้นทุน ไม่ถึง10% ของยอดขาย ทำให้เหลือกำไร เต็มเม็ดเต็มหน่วย ผมรู้สึกโชคดีมากที่ได้มาเริ่ม ยิงโฆษณา แบบ Facebook Conversion ซึ่งแตกต่างจากเมื่อก่อนมาก เพราะเมื่อก่อนผมยัง ยิงโฆษณา Facebook แบบข้อความ อยากจะบอกว่าแพงมาก แทบไม่เหลือกำไร คนทักมาเยอะจริง แต่คนซื้อน้อยมาก ต้นทุนต่อแชท ไม่ต่ำกว่า 50 บาท โชคดีที่ผมขายสินค้าที่ กำไรสูง ถ้าใครขายสินค้ากำไร 30-40บาท แล้วยังยิงโฆษณาFacebook แบบเดิมๆอีก ผมบอกตรงๆเลยว่า เตรียมตัวเจ๊งได้เลย สุดท้ายแล้วของให้ทุกท่านเชื่อผมสักครั้งนึง ผมรับรองว่าท่านไม่ผิดหวังแน่นอนถ้าได้ เรียนยิงโฆษณา Facebook Conversion กับผม